催收欠款难，这是公认不争的事实。也正是因此，不少销售人员在前往客户处催收欠款时认为这是求别人办事，要看别人脸色行事，由此造成自己没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。见了客户一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐，以乞求对方理解、支持，好像理亏的不是欠款的客户，反倒是自己。由于这样一种心态，让客户觉得你是好欺负的，进而故意刁难、设置推脱障碍甚或拒绝付款。

　　1、调整心态：催收你的欠款，我有一千个理由。

　　要账要想取得良好的效果，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他跟自己下订单，而是他该付你一笔货款，且是专程前来。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

　　还有的销售人员认为催得太紧太急会使客户产生不愉快，影响双方以后的业务合作。如果这样认为，你不仅收不到欠款，而且也保不住以后的合作。要知道，客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

　　2、坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。

　　鉴于银行贷款的苛刻条件限制，保付是相当困难的事，于是很多客户或许做梦都想空手套白狼，认为欠帐是一种本事，是保付能力超强的一种表现

　　怎样才能收回货款债务？

　　技巧1：要先调整好自己的心态，坚定要账的信心

　　技巧2：要做好风险评估，做好最坏的打算

　　技巧3：做好全面策划，收集好证据，合同要让对方签字

　　技巧4：到经销商处讨要货款时不要看到他有客户就离开，应当及时上去说明来意

　　技巧5：不能再收回欠款之前又继续谈合作，不然你的欠款就拿不回来了

　　技巧6：要时刻关注债务人的动向，如果债务人打算转让公司给他人，要防止法人的更变

　　技巧7：要学会利用关系巧妙的对债务人进行施压